二十四年同行，YONGFA與你在相約十年
發(fā)布者：永發(fā)保險(xiǎn)箱
各位YONGFA的同學(xué)，大家好，今天是YONGFA成立二十四周年的日子，借此機(jī)會(huì)與大家分享這二十四年來(lái)我的一些想法和感受。
——YONGFA
二十四年前，老胡和我從國(guó)企離開(kāi)，1995年8月29日，成立了YONGFA。
從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到智能家居行業(yè)，選擇智能門(mén)鎖作為切入點(diǎn)，原因很簡(jiǎn)單，我們自己對(duì)丟鑰匙、忘帶鑰匙的痛點(diǎn)就有很強(qiáng)的感受，此外，市面上的電子鎖普遍具有價(jià)格昂貴、設(shè)計(jì)丑陋、使用復(fù)雜、不安全等顯著缺點(diǎn)，于是我們做出了這個(gè)選擇。
后來(lái)的發(fā)展也證明這個(gè)方向是對(duì)的，市場(chǎng)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海、產(chǎn)業(yè)低端，容易降維打擊。
雖然一開(kāi)始方向沒(méi)有問(wèn)題，但最初的發(fā)展并不是那么一番風(fēng)順，智能門(mén)鎖涉及的鏈條太長(zhǎng)，要想做出精品付出的代價(jià)很大：
首先需要找到頂尖的互聯(lián)網(wǎng)安全、手機(jī)、電子鎖行業(yè)的三類人才跨界合作。
其次門(mén)鎖原屬五金行業(yè)，供應(yīng)鏈低端且參差不齊，找不到一個(gè)代工廠能滿足我們對(duì)品質(zhì)和質(zhì)量的要求，于是我們自建了工廠。
最后還要搞定安裝環(huán)節(jié)的服務(wù)體驗(yàn)，因?yàn)殚T(mén)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，算上鎖體、側(cè)邊條等配件，SKU多達(dá)二、三十種，為了在非標(biāo)的市場(chǎng)做出標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，我們?cè)谌珖?guó)發(fā)起永發(fā)安裝培訓(xùn)學(xué)院，做交付工程師認(rèn)證體系，自建安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
作為行業(yè)的先驅(qū)，我們不得不既要在銷售端教育市場(chǎng)、又要重構(gòu)行業(yè)供應(yīng)鏈和安裝交付體系，所以早期投入大、產(chǎn)出小，極少有資本愿意介入，同時(shí)既懂IOT又懂消費(fèi)升級(jí)，還懂居住產(chǎn)業(yè)的投資人就更少了，一開(kāi)始融資遇到的各種困難遠(yuǎn)超我的想象。
但不管多少困難，我們都堅(jiān)持初心，做好的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得市場(chǎng)和口碑。
從2015年開(kāi)始，隨著公寓行業(yè)的高速增長(zhǎng)，YONGFA的公寓業(yè)務(wù)飛快發(fā)展，截至今年Q1，我們?cè)诰€設(shè)備超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，月出貨量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)服務(wù)了超過(guò)200萬(wàn)租客和3000家公寓客戶，在全國(guó)公寓智能門(mén)鎖的市場(chǎng)份額超過(guò)了60%，排名前100家的品牌公寓中，有80多家使用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們?yōu)檎麄€(gè)公寓行業(yè)極大提升了管理效率、降低了管理成本。
2017年10月我們發(fā)布了家用永發(fā)智能門(mén)鎖Classic，第二個(gè)月就取得了線上單品銷量行業(yè)第一的成績(jī)，成為家用智能門(mén)鎖行業(yè)的第一款爆品，在安全性、便利性、外觀等方面獲得超過(guò)70項(xiàng)專利，成為了業(yè)界的標(biāo)桿。
永發(fā)智能貓眼今年年初發(fā)布之后，也一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。所有永發(fā)產(chǎn)品第一年都獲得德國(guó)IF和紅點(diǎn)獎(jiǎng)等國(guó)際頂尖大獎(jiǎng)，當(dāng)前永發(fā)品牌的線下網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)了1000家，安裝交付覆蓋超過(guò)了2000個(gè)區(qū)縣。
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