次“變身”后謀求上市！這位從事保險柜行業(yè)的浙商是怎么做的
發(fā)布者：上海永發(fā)保險柜
2017-01-12 永發(fā)保險箱 上海永發(fā)保險箱
在寧波永發(fā)集團董事長胡小良的心目中，1989年，由“柴油桶事件”引發(fā)，企業(yè)在初創(chuàng)階段對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，通過“農(nóng)村包圍城市”的策略逐步在市場上站穩(wěn)腳跟，從某種意義上來說也是一次“長征行”。
他還透露，永發(fā)將以成為“世界保險柜行業(yè)領航者”為愿景目標，打造“4+2X”的商業(yè)發(fā)展新模式，進一步強化團隊能力的建設，并謀求在2020年前上市。
“柴油桶”事件引發(fā)的品質(zhì)革新
1988年，當時還只有26歲的年輕人胡小良從原先打工的五金廠出來，只有3000元資本，帶著2名員工創(chuàng)辦了北侖白峰堅固機械鈑焊廠（寧波永發(fā)集團前身），進入當時國內(nèi)還處于起步階段的保險箱制造行業(yè)。
胡小良清楚地記得，初創(chuàng)階段企業(yè)規(guī)模小，資金實力弱。市場上保險箱的最主要原材料鋼板一箱的價格是1萬多元，而且只能整箱買。買不起怎么辦？只能和很多同樣作坊式的同行一樣，通過收購柴油桶，報廢冰箱、洗衣機等廢舊品，對廢舊鋼板加以改造后再進行利用，以此維持生產(chǎn)。
意外還是發(fā)生了。由于經(jīng)驗不足，一批化工桶被當做普通的柴油桶被收了進來。溫州一個客戶購買了由這批問題原材料制造的產(chǎn)品，幾個月后保險柜表面出現(xiàn)了生銹的問題，第一次及時維修后，沒過幾個月，同樣的情況再次發(fā)生。
這件事對處于起步階段的永發(fā)公司來說無疑是當頭一擊。溫州民營經(jīng)濟發(fā)達，是永發(fā)保險箱最主要的目標市場。何去何從？為了對客戶負責，胡小良最終決定用全新鋼板制造的保險箱替換已經(jīng)銷售出去的，以廢鋼板為原料生產(chǎn)的產(chǎn)品。
新舊產(chǎn)品替換周期長達2年左右。這段時間里，永發(fā)公司一邊繼續(xù)運用“農(nóng)村包圍城市”策略，深耕湖州長興，江蘇宜興、常州等三四線城市、縣城市場，這些市場是大企業(yè)不愿意去花力氣開發(fā)的。
粗略計算，永發(fā)公司免費更換的保險箱達到兩三百臺。兩年時間企業(yè)幾乎沒有產(chǎn)生效益，但收獲的是實實在在的口碑。一個溫州客戶在得知情況后，緊緊握住胡小良的手，不住表示感謝，并承諾來年一定還要向永發(fā)訂貨。
被胡小良事后稱為“柴油桶事件”的此次“品質(zhì)”事件，是永發(fā)在創(chuàng)業(yè)路上碰到的第一次重大難關，稍有不慎就有可能滿盤皆輸。“幸好，我們闖過來了，永發(fā)也成為國內(nèi)民營企業(yè)中第一家全部采用全新鋼板制造保險箱的企業(yè)，從此，對產(chǎn)品品質(zhì)的重視和孜孜以求也深深融入了企業(yè)的發(fā)展血液中。”
1991年9月16日，永發(fā)在上海設立辦事處，成為改變企業(yè)在大城市產(chǎn)品銷售不利狀況的突破口，并于次年憑借采用創(chuàng)新技術制造的“微動式警報”保險箱打入上海中百一店這一當?shù)刂拇笊虉觥?/span>
胡小良笑著告訴記者，如同“黃袍”加身，憑借產(chǎn)品進了上海中百一店這一點，永發(fā)的產(chǎn)品銷售之路越來越順暢，市場份額開始逐步擴大。
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