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浙江在線6月04日訊(通訊員 顧霄揚 李孟龍)近日，美國保險箱生產(chǎn)企業(yè)Winchester向?qū)幉ㄩ_發(fā)區(qū)倍賽福電子商務(wù)有限公司拋出了橄欖枝，授權(quán)倍賽福成為中國第一個經(jīng)銷商，也是惟一的網(wǎng)上經(jīng)銷商。據(jù)了解，Winchester是美國保險箱行業(yè)前五強企業(yè)，主要生產(chǎn)槍柜、防火保險柜等安防產(chǎn)品。該公司負責(zé)人Gray說，以前公司也嘗試過網(wǎng)上銷售，但是沒有成功，現(xiàn)在看到寧波這樣的制造業(yè)基地出現(xiàn)了倍賽福這樣既有優(yōu)秀銷售模式、又擁有良好行業(yè)背景資源的電子商務(wù)公司，相信將品牌銷售交給他們，有利于Winchester在中國市場的推廣。
倍賽福到底是一家什么樣的公司？作為目前國內(nèi)最大的保險箱銷售門戶網(wǎng)站掌門人、寧波倍賽福電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理、永發(fā)國際集團網(wǎng)絡(luò)銷售的負責(zé)人，王磊已經(jīng)在電子商務(wù)道路上探索了3年。王磊說，站在寧波優(yōu)秀傳統(tǒng)制造業(yè)的“肩膀”上創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)，路很長，風(fēng)景很好。
3年時間“爬”到1000萬
作為亞洲最大保險箱生產(chǎn)企業(yè)，永發(fā)保險箱集團有限公司國際外貿(mào)業(yè)務(wù)的青年骨干，愛好計算機、一直關(guān)注IT業(yè)發(fā)展的王磊一直想幫助永發(fā)這個保險箱行業(yè)的巨無霸在發(fā)展電子商務(wù)上做點“實驗”。2006年，在獲得永發(fā)集團、盛威國際支持情況下，王磊成立了寧波倍賽福電子商務(wù)有限公司，主攻“SAFEWELL”保險箱的網(wǎng)絡(luò)銷售。
除了把保險箱銷售搬到阿里巴巴、淘寶、易趣等國內(nèi)知名B2B、B2C和C2C網(wǎng)站以外，王磊還成立了國內(nèi)首家保險箱銷售門戶網(wǎng)站 m.yx8489.com。與衣服、化妝品、IT產(chǎn)品等一般網(wǎng)絡(luò)快銷品相比，保險箱顯然十分“笨重”，因此對于王磊的“保險箱網(wǎng)購計劃”，一開始很多業(yè)內(nèi)外人士并不看好。
與其他保險箱銷售網(wǎng)不同，Buysafe主要采取B2B和B2C經(jīng)營模式，目前B2B占40%，B2C占到60%，以零售為主要銷售方式。王磊說，Buysafe是一個電子商務(wù)網(wǎng)站，更確切地說是一個在線服務(wù)平臺，公司員工不僅是銷售人員，更是優(yōu)秀的客服人員，不但能第一時間為客戶推薦好的產(chǎn)品，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題還能親自上門維修。目前，倍賽福公司已經(jīng)借助相關(guān)傳統(tǒng)保險箱品牌的營銷渠道，開始在全國布點發(fā)貨、維修網(wǎng)絡(luò)。
創(chuàng)業(yè)的過程總是寂寞的，面對并不算順利的起步，王磊和他的小團隊按照網(wǎng)站搜索優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷、線下客戶整合等幾方面分頭出擊，慢慢的公司銷售開始有了起色。記者從王磊提供的幾個數(shù)據(jù)可以看到，倍賽福的成長是跨越式的：2007年公司銷售80萬，2008年銷售400萬，2009年保守估計全年銷售額可以達到900萬。
王磊說，自從辦了這個銷售網(wǎng)站，很多國內(nèi)外的行業(yè)專家紛紛與他們聯(lián)系，新加坡和沙特的兩個客戶為此還專門跑到寧波討教經(jīng)驗，目前以每天8小時工作時間計算，目前倍賽福公司每個小時可以賣出30個保險箱，網(wǎng)站 m.yx8489.com每天的點擊量約為5000IP，穩(wěn)居國內(nèi)保險箱銷售門戶網(wǎng)站第一。
體驗臨港產(chǎn)業(yè)“嬗變”的樂趣
隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的逐漸展開，倍賽福開始利用網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)整合上動起了腦筋。王磊告訴記者，經(jīng)過20多年發(fā)展，北侖已形成一個保險箱產(chǎn)業(yè)集群，僅大榭開發(fā)區(qū)就有近30家規(guī)模企業(yè)，生產(chǎn)十幾個系列200多個品種的保險箱，行業(yè)年生產(chǎn)能力可以達到300萬臺。
當(dāng)前，倍賽福網(wǎng)絡(luò)整合已經(jīng)獲得永發(fā)、恒發(fā)、虎王等國內(nèi)知名品牌保險箱企業(yè)的授權(quán)，并取得香港SAFEWELL(盛威)等眾多國際品牌在中國大陸網(wǎng)絡(luò)銷售的獨家代理權(quán)，銷售范圍也從傳統(tǒng)保險箱擴展到ATM機、防火柜、現(xiàn)金盒、金庫門、門鎖、家用報警系統(tǒng)等安防產(chǎn)品。
網(wǎng)上銷售可以擴展銷售渠道，回款速度快，是傳統(tǒng)銷售模式的一種有利補充。王磊說，廠家不愿意做的零星生意倍賽福都可以做，只要客戶需要甚至可以專門訂做保險箱。王磊的愿望是將中國所有保險箱品牌收錄進來，打造全世界最大、最齊全的保險箱網(wǎng)上銷售平臺。
王磊說，這幾年探索得到的最大收獲是，通過建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道搶占國內(nèi)市場，他看到了保險箱制造業(yè)未來生存發(fā)展需要不斷克服的種種障礙和問題，同時他和他的團隊經(jīng)過感受，總結(jié)并提煉出如何利用網(wǎng)絡(luò)幫助寧波制造業(yè)今后轉(zhuǎn)型升級、爬坡過坎的方法和方向。王磊強調(diào)，在電子商務(wù)的操作過程中，他已經(jīng)強烈地體驗到了傳統(tǒng)制造業(yè)在虛擬化“嬗變”中的樂趣。
王磊說，寧波將出臺新政策鼓勵企業(yè)建立營銷渠道搶占國內(nèi)外市場，鼓勵內(nèi)外貿(mào)企業(yè)建立健全國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，鼓勵有獨立營銷體系的物流龍頭企業(yè)銷售其他企業(yè)商品。一方面這些提法和做法都是解決寧波制造業(yè)如何解決產(chǎn)能過剩、開拓新市、營造高端品牌的科學(xué)方法，另一方面倍賽福經(jīng)過3年努力和實踐，已積累了一些有效經(jīng)驗，他們會積極響應(yīng)政府號召，加快幫助寧波保險箱行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
創(chuàng)業(yè)未來，倍賽福剛剛起步。
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